世の中には、 「今までなかったアイディアをビジネスにして成功した人」や、「ヒット商品に新たな+αサービスを付加させて成功した人」など、様々な工夫やアイディアで、ビジネスを成功させた人が沢山います。
ここでは、そのような成功者が
開き直りで売上アップ!人気ショップになった理由とは!?
常識外の発想は、常に開き直りから生まれますというビーチサンダル専門店のNさん。
Nさんは奥さんの実家である海辺の商店を継ぐことになったのは十数年前!
当時は肌着や靴下などの日常用品を販売するよろず屋でした。
「当時は売上が低迷していて、最初はコンサルタントに入ってもらい、その指示通りにやっていました。
たとえば街の人口から計算して、『婦人用品は月にこれだけ売れるはずだから、品揃えを強化しよう』とか、『靴下売り場の面積を20%にすべき』というふうにマーケティング視点から店作りをしてたんです。」
そうやって3年無休で頑張りましたが、売上はさらに下降し、
次第にストレスでご飯がのどを通らなくなったのだとか…
そんなどん底体験のなか、
「どうせ結果が悪くて落ち込むなら、自分で考えて好きなことをやった方が納得できる。」と、
それからは、コンサルタントの指示を無視して、うちの主力商品であるビーチサンダルを一年中展開することにしました。
まわりからは、季節商品を一年中売るなんて馬鹿げていると笑われたようです。
それでも、売上の落ち込みをビーチサンダルでカバーしていた店だったので、それが本人からすると当然の選択肢でした。
Nさんは当時流行っていたユニクロのフリースにヒントを得て、
ビーチサンダルのカラーバリュエーションを強化。
インターネットで販売を始めたところ、飛ぶように売り始め、
従来の延長線上では浮かんでこない奇抜なアイディア。
こうした発想は、
- 現状を打破するために開き直る
- “開き直り”から新たな道が発見できる
- 周りの言葉に惑わされない、勇気も必要!